査定はマーケットインで提案する。

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査定を依頼されます。昭和40年代の空き家。管理が行き届いている家もあれば、

かなり傷んでいる家もある。

築30年以上であったとしても、固定資産税の評価は残っています。

しかしどうでしょうか？売れますか？

例えば　土地1000万円　建物　0円だと　合計1000万円。

　　　　土地1000万円　建物解体-200万円　合計800万円。

どちらも正解なのです。

売れるか？売れないか？

買いたいか？　買いたくもないか？

ある会社の査定。これだけなら200万円くらいの金額が出ます。

私、この物件だと200万円くらいの理論価格はでます。

ですが、売れません。売れるのは50万円くらいで、その購入層、ターゲット

はこんなタイプの方だと思います。

それでも、なるべく高く売りたいと希望されますか？

本音は「もうこの家、空き家は持ちたくない」というのが多いのです。

昨日、同じような空き家の査定を2件しました。

 

いづれも金額提示は「実売価格」です。

そう、提案は「マーケットイン」であるべきです。

 

 

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